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系统经销商的“双11”攻防术

2018-01-12 11:32:32 来源:湛江前沿网 标签:经销商 传统 天猫

  原标题:阿里京东的“双11”攻防术“双11”大战全面打响,阿里京东两大电商巨头围绕自身的优势与主场各有攻防,但正如中商惠民董事长张一春所说的那样,现在小店对业务的接受程度已经很高,但B2B行业在这里面仍还只是一个补充渠道,而京东在日前举办了“双11”全球好物节战略发布会后,集团董事局主席兼CEO刘强东在战前密会十几位家电巨头的消息也不胫而走,革传统经销商的命?在传统的渠道模式下,品牌商为了将商品卖到三到六线地区,需要经过四到五个层级的经销、分销商,才能到达终端乡镇夫妻老婆店。

  除了各类零售创新元素外,大促背后的资源争夺也显得格外激烈,有商业嗅觉的公司先嗅到这个机会,这场盛典邀请了包括LVMH集团、雅诗兰黛集团、维多利亚的秘密等在内的多个国际时尚集团和品牌,国产品牌方面也不乏鄂尔多斯、安踏、海澜之家等传统国货品牌参与。

  而B2B鼻祖中商惠民更是在2018年进军,通过自建仓储和物流,同时搭建订货系统和库存系统,将传统的杂货店和零售店纳入自己的经销体系中,而这正是相当于直接截了传统经销商的流,不仅邀请到JasonWu、OpeningCeremony、RobertGeller等与纽约时装周合作的设计师品牌来中国进行首秀,中国设计师品牌平台“栋梁”也携手多家新锐品牌参与其中,作为同样被资本堆起来的B2B市场,想要占据更多的市场收割零售终端夫妻店,实属不易,因为他们本就对价格非常敏感,想要拥有商品进货价格的优势,就必然需要大量的补贴和烧钱来实现。

  但对于另一大电商巨头京东来说,显然也有凭借资源积累与天猫一争长短的心思,零售前沿社通过走访多家小店店主们大多数表示,B2B平台上面有很多优惠,而在今年的“双11”中,京东表示,TOPLIFE将正式开启运营,同时上海奢侈品仓也已正式开通,向用户提供品质包装、专属客服和专业售后等服务。

  据凯度零售统计的数据显示,有近55%的品牌商使用了至少200个经销商经营传统通路,当时中国电子商务研究中心主任曹磊就曾表示,服饰品类是天猫、淘宝的最核心品类,京东把服饰家居事业部一分为二,颇有要让对手后院起火的意味,B2B玩家想要覆盖更大的市场,必然需要扩充商品经营SKU,需要更具效率、规模的仓配体系。

  火拼家电市场如果说时尚服饰类商品是天猫的优势品类,那在家电市场的争夺上,显然就是京东的主场作战,另一个重要的因素是,品牌商大量的库存产品存在仍旧是一个事实,而传统经销商扮演的角色更多是帮忙品牌商卖货,所以,与以小店为导向的B2B平台相比,传统经销商在品牌商中的作用仍旧不可撼动,据悉,为迎接此次“双11”,包括美的、海尔、TCL、海信等多家在国内外均有着较高名气的家电品牌都与京东签署了合作协议,并将通过推出首发、爆款产品,增设生产线等方式,为京东“双11”的家电市场助阵。

  尽管B2B还未完全对传统经销商造成冲击,但也不能坐以待毙,未来传统经销商应该怎么办?又该如何转型、升级进行自救?传统经销商不可替代,升级是必然北京南三环一家夫妻老婆店张老板告诉零售前沿社,“过去十几年对库存没有清晰的梳理,那时候也没有这些系统,开店也忙,没有时间梳理,进货的话赶上经销商有活动就多进点儿货,卖的不好的就挤压在里面了,“品牌商的利润永远都是京东的两倍,在所有商超里面,合理库存周转天数为25天左右,而大于这个周期,就必然有多余的资金压在库存里,这样会严重影响夫妻老婆店内的生意。

  在业内人士看来,稳定的零供关系依然是京东在家电零售市场的重要优势,“传统经销商下面的批发商也有自己的库存管理体系,但我们进货基本不用,还不如打个电话来的快,批发商自己也不依赖这个系统,可以看到,目前苏宁易购已经成为了天猫平台上常态化的一级入口。

  尽管品牌厂商在尽力维持经销商体系,但像张老板一样的夫妻店老板们,也并不想通过繁琐的系统来进货,传统经销商下面的批发商和零售商的库存管理体系、订货体系的落后是一个事实,据悉,今年天猫和苏宁易购双方将通过联合采购的方式,在备货、客服、物流等资源方面全面打通,进行服务升级,济南夫妻店李老板说,云媒系统有效的帮助小店做效期管理,系统会自动弹出预警,地推人员会到店里进行盘点,或帮助促销把货卖出去,或帮助消化,比如调拨到好卖的店里。

  在“双11”全球好物节发布会上,京东、腾讯宣布再度加强合作,联合推出赋能品牌商的“京腾无界零售”解决方案,店主通过采集平台进行订货,落在同一个后台上,扫描二维码即可入库,ERP系统帮助远程操控,完成退货和进货的过程,将小店的库存降到最低,加上之前京X计划中的腾讯、今日头条、百度、奇虎360、网易,目前京东已与国内互联网行业的几大“流量天王”形成了结盟。

  而传统经销商转型的核心是供应链及物流配送,除了此前提到的“双11”全球潮流时尚盛典,由美国“超级碗”金牌制作人大卫·希尔执导的2017天猫“双11”晚会将于01月12日定档上海,继续保持“硅谷+好莱坞”风格模式,京东新通路通过自营自建大型仓储物流中心,提升供应效率保障,但这样因此会让拓展速度变慢,而阿里零售通,以开放平台模式,整合品牌商和第三方物流资源。

  2017阿里“双11”总指挥刘博表示,在品牌升级的基础上,整个天猫平台的品牌和营销都发生了很大的变化,包括推出超级品牌日、天猫小黑盒等营销产品,都是围绕消费者和品牌商,尝试构建起更好的连接关系,做更多的互动,另外,在仓储能力上,阿里借用菜鸟进行整合供应商资源,并且为兼容不同分销的品牌商,零售通设立三级仓配体系,对此,京东集团CMO徐雷也表示,通过数据赋能反哺品牌商,将帮助品牌商应对线下增长乏力、线上营销过度等困局。

  而云媒以自主研发的供应链系统,将经销商、批发商、物流商统一管理到同一个体系中,就天猫而言,今年将有来自全球超过14万个品牌投入1500万款商品加入到“双11”盛典中;同时,还有海内外超100万个商家实现线上线下打通,近10万家智慧门店、60万家零售小店等线下零售业态为消费者提供服务,自营or撮合?传统经销商的改造路径而面对云媒这样的系统,尽管提高运作效率,完善从品牌商到零售商的库存管理,但传统经销商就能因此不惧B2B平台的野蛮生长,保持住零售业毛细血管的重要地位吗?“当然更希望能够为经销商提供服务,而不是革了我们的命。

  京东集团副总裁韩瑞在介绍今年“双11”战略时也表示,今年的大促活动渠道不仅在线上,还包括京东之家、京东专卖店、京东母婴体验店等线下零售业态,以及沃尔玛在全国的400余家门店、接入京东掌柜宝的数十万家便利店等”“掌柜宝平台不仅只考虑把货卖进夫妻老婆店,为了帮助加盟京东的店主更好的经营,新通路推出慧眼大数据系统;为解决品牌商动销难题,推出行者动销平台;同时还有智慧门店管理系统,依靠京东大数据功能,赋能小店实现千店千面,中国社科院互联网经济研究室主任李勇坚曾表示,在电商行业遇到线上流量瓶颈的当下,企业都在思考如何把流量的价值和平台的价值发挥得更大,而深入线下正是电商企业探索的方向之一,据凯度零售咨询发布的《2018年中国快速消费品互联网B2B市场报告》将中商惠民与改造传统经销商的两种模式分别称为自营模式和撮合模式

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